如果说2016、2017年普洱茶市场还处在一个相对良好的发展状态下的话，那么2018年的普洱茶市场可谓是“风云诡谲”，命运多舛。这一年最为集中的表现就是，在普洱茶经济下行的同时，行业似乎整体在不断上升。
显性的有：春茶价格大涨后居高不下；芳村水灾，知名品牌茶品单价上涨；中期茶不瘟不火；茶博会又成行业焦点；新型平台呼之欲出；线上移动消费更加迅猛；茶品单一化逐渐向多元化开拔。
隐性的有：柑普茶市场的低迷，小青柑火爆不复当年成为历史；中小茶商艰难度日，全国实体店关店率远超过去五年；线下销售颓废，销路受阻；古树与台地争论、生茶与熟茶市场份额的博弈，仓储概念及系统的建立。
以上不管是显性还是隐性，都无时无刻的在说明了2018年市场动向以及市场行情。我们通过这些动向和行情，可以管窥在过去、现在、乃至未来市场的发展方向，于是从多维度分析、观测、预见性的给这个行业或者市场带来了新的声音，为正在发生，或将来会发生事情，给出了一定见解和建议。
于这个普洱茶而言，全面和精准才能更加系统的疏导出有利的道路来走，这不仅会体现在春茶、品牌发展、柑普茶、古树、仓储，销售等各个方面，还可能以反导的形式，将利于个人、消费者、茶企茶商、市场经济的助力向前发展。
所以，中国普洱茶网（www.puercn.com）根据过去一年在普洱市场上所发生时事报道，新闻事件以及分析评论做了一个系统的梳理，希望通过这样的形式，能让大家在2019年了解到在过去的哪些阶段发生了哪些事情，而在这些事情的背后，又承载了怎样的行业背景和商业逻辑，通过这些市场行情分析，未来，我们怎么才能做得更好！
一
市场行情分析：2018年做普洱茶会面临的4大挑战
挑战一：名山头林立之下，新山头将被更深层次开发
挑战二：品牌布局
挑战三：仓储体系的建设
挑战四：新零售抉择
二
2018年后普洱茶市场会有什么变化？
1998年以前10年，知道普洱茶的人并不是很多。
2008年以前10年，普洱茶随着经济的过热，物价开始飞涨。
2018年以前10年，普洱茶整体市场受伤后，一直保持着不愠不火的状态，唯有普洱茶的“山头概念”、“古树概念”随着茶商的深度发掘，开始慢慢走进人们的视野。
2018年才刚刚开始，以后的10年将会上演一些什么精彩的节目呢？在一个万物互联的时代，大数据和人工智能的广泛使用。未来10年，或者20年以后，普洱茶山将迎来一个弱肉强食的时代，这个时代普洱茶终将属于强大的资本。资本扫荡过后，再无文化可言。
三
2018年，生茶、熟茶和柑普茶，谁更具市场潜力？
从过去市场的反馈来讲，茶友们收藏普洱茶均是以“生茶”为主，这几年都是如此，在未来，也不会有太大的变化，因为在这方面，“生茶”真的比“熟茶”更突出。
四
于普洱茶市场来说，普洱茶品牌做大容易做久难！
一个大的普洱茶品牌，必须同时满足产量与质量。而在对于普洱茶本身而言，这两者经常会出现冲突。好的普洱茶需要高品质的原料，高品质的原料往往数量稀少，比如老班章。
普洱茶市场就是这样，在越陈越香的特质下，炒作永远会围绕着当前最大的品牌，炒作会使产品脱离品饮。普洱茶品牌，做大易，做久难。
五
普洱春茶“热”高峰已过，未来成品市场价格如何？
茶企茶商在每年的春茶季，都会亲自上茶山收茶目的：
第一：为了扩展原料渠道
第二：收原料，以备将来的成品市场
第三：宣传品牌
据相关数据统计，2018年的普洱春茶价格同比去年涨幅15%—30%。所以，今年的成品新茶也会相应的涨价，除非市场崩盘，或者瞬间垮掉，否则，价格都不会太低。
六
市场行情：今年春茶季，为何冰岛最火？
冰岛数量少，春茶每年仅两吨左右，不多不少，既让市场追捧，又布置泛滥成灾，人人可以触摸，但需要费力，这是稀缺品属性。
冰岛价格也能看出来普洱态势，今年一公斤冰岛4万多，而且要预定，而老班章一公斤也就1万左右，论价格就要俯首称臣。柔性在崛起，女性登场，这也是社会趋势。
七
中国普洱茶市场预测：到2022年市场规模将超300亿元
普洱茶产业从本世纪初发展起来先后经历了2007、2014两次高峰与低谷，并从2014年开始进入深度调整期，普洱茶消费市场将进入爆发式增长的拐点。
目前，中国的普洱茶行业整体规模大概120亿元，过去五年产销量与产值增速均达到20%，预计到2022年市场规模将超过300亿元，还存在一倍以上空间。
八
市场分析：穿越回2008年，普洱茶市场是什么状况？
普洱茶十年一变，十年前的普洱茶状况，恐怕只有入行较早，经历过的茶商们才有印象了。
其实，2008年的普洱茶市场和2018年的有些相似：高端普洱茶供不应求，低端普洱销售陷入困局，不过，十年前的高端和现在的高端普洱茶已经不是一个概念了。
十年一个轮回，晃眼间，2018年的茶市经过各种折腾，又回到了当初那种似曾相识的局面。
九
茶市分析：漫谈普洱茶市场的3大困境
不少茶商抱怨市场不好做，根本原因在于陷入普洱茶市场的三大困境当中：
第一，名山古寨不可能两头得利
第二，柑普茶低端产品冲击太大
第三，投资茶的价格过于离谱
十
茶市场不景气，真正的罪魁祸首是谁？
今年的市场不好做，无论是在网上的朋友圈还是线下喝茶聊天过程当中，茶不太好卖，已经成为许多茶商谈论最多的话题。
做电商平台的抱怨同行以次充好压低价格；做古树茶的抱怨有些品牌李鬼冒充李逵，坏了整个行业的信誉；代理大品牌的抱怨产品出厂价过高，零售不好做。茶农抱怨来收茶的人少，茶商抱怨茶农原料卖的贵，总之大家各有各的不满，对市场各有各的看法。
十一
解读普洱茶市场发展周期律
普洱茶是个长周期行业，做好普洱茶一定要懂普洱茶的大周期变迁，以及在外部刺激下的内生发展逻辑。
普洱茶的大周期，一般由以下五个过程构成：
发现行业新机会（蓝海市场）、布局与预热→炒作、交易活跃→加库存与价格杠杆→价格冲高回落、产品滞销→去库存与价格杠杆
当前周期结束，然后会开辟全新蓝海市场，开启下一个大周期。
作 者丨茶 小 小
摄 影丨西 卡
